新景网讯  面对煤矿设备行业巨头郑煤机，同样生产液压支架的本土企业，怎样在竞争中突围?河南能源重装公司给出的答案是：拼装上阵，靠性价比取胜。

　　走进开封市城乡一体化示范区的河南能源重装公司，只见一排排崭新的液压支架静静地矗立在支架存放场。“别家出征是重装上阵，我家出征是拼装上阵。”河南能源重装公司销售人员打趣地说。

　　贵州落地的重装公司首套成套化煤矿设备，除液压支架来自重装公司外，采煤机、刮板机、电液控制等，分别来自国内不同企业，在重装公司成套化平台上进行整合。“整合行业资源，博采众家之长，集大成于己身，由卖单一液压支架产品向成套化服务转型。”重装公司党委书记、董事长卫广炎说。

　　重装公司成立于2010年，注册资本7亿元，最初规划的市场定位是服务河南能源内部矿井，产品定位是采煤机、刮板机、掘进机、液压支架“三机一架”。然而，2018年企业正式投产时，恰逢煤价步入下行周期，多数煤企盈利腰斩。当时的重装公司资产负债率高达90%，技术人员占比不到10%。

　　与其求全，不如求精做强，择一米宽掘百米深。重装公司深耕细分市场，专注液压支架，攻克关键核心技术，拼出一条“内部市场强服务、配套市场强巩固、终端市场强突破”新路子，企业由投产之初的濒临倒闭到现阶段的涅槃重生，取得了令业界惊叹的变化。

　　内部市场，换位思考找订单。重装公司制造的第一套成套支架，赚到的“第一桶金”，并不是集团内部的单子，而是给山西企业供应液压支架。外部市场能拿到订单，说明液压支架质量过硬，紧接着集团内部煤矿开始频频伸出橄榄枝，直至集团内部50多家煤矿液压支架全覆盖。

　　配套市场，边干边学练本领。煤矿设备行业巨头往往不做配套市场，反而给了初创型企业生存空间。为生存而战，即便代工、贴牌没有定价权，利润率受制于人，重装公司却十分珍惜这个机会，甚至利用设备调试的机会，将员工送往甲方厂家进行培训，一大批青年员工很快成长为技术骨干。

　　终端市场，依靠性价比取胜。作为液压支架的行业新秀，重装公司十分明确自己的市场定位，小型国企和民营企业是重点客户，注重产品质量和价格，要依靠好用不贵的性价比取胜。重装公司销售中心副总经理徐沛说：“外部市场份额已占到订单总量55%。”

　　一米宽并不等于单一产品，在新一轮数字科技变革推动下，煤矿设备企业正在大规模重组。重装公司以总包或总牵头的模式为客户提供技术先进、性价比高、售后有保障的成套综采设备。

　　今年上半年，重装公司营业收入同比增长24.61%，利润总额同比增长48.61%，主要经济指标增长率居行业首位。“同业竞争选择不做什么，比做什么更重要。”卫广炎说。（本报记者 栾姗）